对于任何培训机构而言，口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。要想保证学校的续班率，就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。在这里小青蛙给你支几招，先来看看口碑招生的优势。

从本质上讲，“口碑”是一种广告，但与其他商业广告相比，它具有与众不同的亲和力和感染力。消费者对商业广告可能只会引起兴趣，无法真正促成购买行为，他们会仔细和其他商品作比较。但如果有亲戚朋友的极力推荐，消费者就会充分信任该商品，轻易的促成购买行为。

口碑传播从本质上说虽然也是一种广告形式，但是与其他广告不同，因为作为传播者的老学员与准学员间总是存在着某种联系，具有与众不同的亲和力和感染力，加上亲身体验，容易引起消费者的共鸣，其可信度是不容置疑的。朋友之间推销时，不需要使用销售技巧。

口碑以原子裂变的方式传播，就像一个核反应堆，可以自我繁殖，利用得好，传播速度快得惊人。

那么，作为教育品牌机构而言，该如何推动自身企业品牌的传播呢?

如何做好口碑传播？

1、弄清楚用户为什么购买你的产品

从顾客的角度对产品进行分析，明白客户为什么选你的产品而不是竞争对手的。如果做不到这些，说明你还没有为实施口头传播做好准备，尚有许多问题需要解决，如产品本身或产品报价。

2、识别主要的市场需求形态

是追求创新，还是认同大众化？针对产品周期的每一阶段，市场上都会有相应的需求形态。新产品侧重于创新;而很多的产品在走大众化路线、甚至是已经落伍。识别需求形态的目的是为了明确将来努力的方向。

3、明了用户报名的决策步骤

清晰地描绘一下，用户做出决定的过程包括了哪些步骤?受哪些因素的影响?他需要了解哪些信息?哪些信息能够促使他尽快做出决定?有时候，其中的一个或几个步骤会成为瓶颈。

4、弄清楚每一个问题的关键

综合考虑上面的第一、第二步骤，弄清楚每一个问题的关键。针对不同的需求，做出决定的过程是不一样的，有必要根据需求的具体内容和其相应的特定步骤对计划进行调整。建立有说服力和煽动性的信息传递机制。拟定某种程度上你已经了解的、利于最多数人尽快做出决定的推广计划。