现在培训行业竞争日趋激烈，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，招生的手段也越来越多，可是在和客户进行沟通的时候，发现很多培训机构的校长往往会有这么几个招生宣传运营的误区，我们来列一下，引起大家的注意：

1

  包装过度，管理不足  

有的机构校区在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。

一所机构校区要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时，自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。

以下误区常会发生，招生时要避免：

• 宁肯花巨资打广告、请宣传员进行招生包装，也不肯重金引进优秀招生管理人才；

• 没有科学的招生激励机制，或者聘用人才后也不放权；

• 在招生工作中宁肯用不懂教育的亲属也不肯轻信“外人”。

2

  给学员介绍只会说三好  

在进行客户访谈的时候，发现大部分机构在招生宣传介绍自己机构核心优势的时候往往都会说这么三点：

第一点，我的老师很优秀，带的学生多，很有经验等等；

第二点，我们教学好，学员都喜欢学，积极性很高；

第三点：我们教学效果好，考试通过率百分之多少等。

当然，这些是我们机构的优势，也是我们学员关注的地方。但是问题在于，大家都在说，那么优势也就不是优势，学员知道你有三好，但是更关注的是你比其他机构好在哪。

另一方面，学员是外行。对于你在招生宣传时讲的三好，和另一家机构讲的三好，所以他们靠什么来评判？

只能靠他们能理解的标准和信息，比如装修，规模，服务的细节感受，朋友的介绍，体验课的直观感受等等外围信息。所以在招生宣传时一定要多给能让学员具有一定判断力的证据，不能只讲论点。

3

  急功近利，缺乏战略  

机构校区招生中极易陷入的误区是：没有科学的办学管理目标和长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。

如：为了展现校园的人气，毫无持原则的追求学生的数量，美其名日教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。